Selecciona tu perfil para ver tu ruta de éxito en El Club de la Venta.
Comercial externo (Field Sales)
Prospección Genera pipeline propio sin depender de inbound.
Marca Personal Abre puertas y acelera confianza antes de la visita.
Preparación de Entrevistas Llega con hipótesis y control de la reunión.
Preguntas en Ventas Detecta necesidad real y prioriza oportunidades.
Escucha Activa Capta matices y evita “presentar por presentar”.
Manejo de Objeciones Mantiene el ritmo en ciclos largos.
Propuesta de Valor Conecta solución con impacto de negocio.
Negociación Defiende margen y condiciones sin frenar el avance.
Seguimiento de Ofertas Reduce “ghosting” y empuja decisiones.
Cierre del Pedido Convierte señales en compromiso concreto.
Atención Postventa Fidelización: siembra renovaciones y referencias.
Planificación Anual Ordena territorio, agenda y objetivos.
Comercial interno (Inside Sales)
Prospección Llena agenda con criterio (no solo volumen).
Preparación de Entrevistas Convierte llamadas en reuniones útiles.
Preguntas en Ventas Califica rápido y mejora conversión.
Escucha Activa Detecta matices por tono y urgencia en remoto.
Manejo de Objeciones Sostiene conversaciones sin tensión.
Propuesta de Valor Mantiene demos/conversaciones centradas en valor.
Seguimiento de Ofertas Crea cadencias que mueven el deal.
Cierre del Pedido Remata con claridad y siguientes pasos.
Planificación Anual Mejora hábitos y ratios mes a mes.
SDR / BDR
Prospección Domina rutinas y canales para generar reuniones.
Marca Personal Multiplica respuestas en social selling (LinkedIn).
Preparación de Entrevistas Hace discovery inicial sin improvisar.
Preguntas en Ventas Cualifica con estructura y descarta “no encaja”.
Escucha Activa Entiende contexto y deriva bien al closer/AE.
Manejo de Objeciones Responde a “no tengo tiempo / ya tenemos proveedor”.
Propuesta de Valor Mensajes simples: dolor → impacto → siguiente paso.
Seguimiento de Ofertas Sostiene el interés hasta agendar.
Planificación Anual Define foco por ICP y cadencias.
Closer / Account Executive
Preparación de Entrevistas Lidera el proceso y agenda con intención.
Preguntas en Ventas Profundiza en impacto, criterio y decisión.
Escucha Activa Alinea stakeholders sin fricción.
Manejo de Objeciones Convierte dudas en acuerdos y requisitos claros.
Propuesta de Valor Traduce producto a ROI y riesgo evitado.
Negociación Maneja precio y condiciones con firmeza.
Seguimiento de Ofertas Controla el “next step” siempre.
Cierre del Pedido Cierra con claridad: decisión, fecha y condiciones.
Atención Postventa Handoff limpio para evitar churn temprano.
Planificación Anual Repite lo que funciona y corrige lo que frena.
KAM / Account Manager
Marca Personal Te posiciona como partner, no “gestor”.
Preparación de Entrevistas Lleva QBRs y reuniones con guion y foco.
Preguntas en Ventas Detecta upsell/cross-sell de forma natural.
Escucha Activa Identifica riesgos de churn antes de que exploten.
Manejo de Objeciones Gestiona expectativas y fricciones del cliente.
Propuesta de Valor Rejustifica valor con métricas e impacto.
Negociación Renueva sin caer en descuento automático.
Seguimiento de Ofertas Coordina decisiones con varios interlocutores.
Atención Postventa Asegura adopción, éxito y referencias.
Planificación Anual Plan de cuenta: objetivos, mapa y acciones.
Preventa / Sales Engineer
Preparación de Entrevistas Alinea objetivos técnicos y éxito.
Preguntas en Ventas Extrae requisitos reales y evita “RFP infinito”.
Escucha Activa Conecta lo técnico con el negocio.
Propuesta de Valor Presenta impacto, no arquitectura.
Manejo de Objeciones Resuelve dudas sin “modo clase”.
Negociación Aclara alcance y evita imposibles.
Seguimiento de Ofertas Avanza entre demos y pruebas.
Atención Postventa Mejora handover y reduce fricción.
Customer Success
Escucha Activa Convierte feedback en plan de acción.
Manejo de Objeciones Gestiona quejas sin quemar la cuenta.
Preguntas en Ventas Diagnostica bloqueos de adopción.
Seguimiento de Ofertas Mueve compromisos internos.
Atención Postventa Diseña fidelización y casos de éxito.
Propuesta de Valor Reencuadra valor para renovar.
Negociación Renueva con condiciones claras.
Planificación Anual Salud de cartera y plan anti-churn.
Sales Manager
Prospección Sistema replicable de pipeline.
Preparación de Entrevistas Estandariza calidad de reuniones.
Preguntas en Ventas Mejora coaching: observable y medible.
Manejo de Objeciones Playbooks y entrenamiento.
Propuesta de Valor Alinea el mensaje comercial.
Negociación Define límites de descuento y reglas.
Seguimiento de Ofertas Mejora forecast y control.
Cierre del Pedido Sube win-rate con método.
Planificación Anual Objetivos y mejora continua.
Partner / Channel Manager
Prospección Capta partners y oportunidades vía canal.
Marca Personal Credibilidad en ecosistemas.
Propuesta de Valor El “por qué” para partner y cliente.
Negociación Cierra acuerdos con rentabilidad.
Seguimiento de Ofertas Activa pipeline real con partner.
Atención Postventa Evita abandono tras onboarding.
Planificación Anual Objetivos y plan por partner.
Autónomo / Founder vendiendo
Prospección Consigues conversaciones cada semana.
Marca Personal Contenido que genera oportunidades.
Preparación de Entrevistas Maximiza cada reunión (foco).
Preguntas en Ventas Encuentra el problema que merece pagar.
Propuesta de Valor Ajusta el mensaje hasta el "sí".
Manejo de Objeciones Evita regalar precio por inseguridad.
Negociación Protege margen y foco.
Seguimiento de Ofertas Convierte interés en decisión.
Cierre del Pedido Simplifica cierres con opciones claras.
Atención Postventa Construye recurrencia.
Planificación Anual Sistema: hábitos y prioridades.
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