Prospección

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Acerca de este curso

Curso de Prospección B2B

Genera oportunidades reales cada semana.

📚 Temario Express

  • 1. Intro & Mentalidad: Rompe mitos y entiende el “por qué”.
  • 2. Cliente Ideal (ICP): Define a quién vender para no perder tiempo.
  • 3. Canales: Domina Email, Llamadas y LinkedIn.
  • 4. Plan de Acción: Objetivos semanales y rutinas diarias.
  • 5. Superar Filtros: Estrategias para llegar al decisor.
  • 🔥 6. EL RETO: Plan práctico de 7 días (5 contactos/día).

📋 Incluye:

  • Checklists paso a paso
  • Plantillas de email/guiones
  • Cronograma semanal

👤 Para ti si:

Eres comercial B2B y buscas constancia y visitas.

⚙️ Requisito:

1 hora al día x 1 semana.

¿Listo para dejar de esperar a que suene el teléfono?

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¿Qué aprenderás?

  • Entender por qué la prospección es la base de cualquier estrategia comercial.
  • Definir tu cliente ideal (ICP) para no perder tiempo.
  • Utilizar herramientas y canales (LinkedIn, email, llamadas, eventos, CRM...).
  • Construir tu propio plan de acción de prospección semanal.
  • Hacer de la prospección un hábito diario.
  • Superar bloqueos mentales y objeciones reales.
  • Pasar filtros y hablar con los verdaderos decisores.

Contenido del curso

1- Qué es la prospección y por qué es clave en ventas
"Imagina esto: quieres ganar un torneo de fútbol. Te presentas directamente el día del partido, sin haber entrenado, sin conocer a tus compañeros y sin haber practicado una sola jugada. ¿Qué crees que pasaría? Suena a desastre, ¿verdad? Pues en ventas pasa exactamente lo mismo. Si no trabajas tu prospección, no te estás preparando para competir, y eso te pone en desventaja desde el primer minuto.

  • IMPORTANCIA DE LA PROSPECCIÓN
  • MITOS Y BLOQUEOS SOBRE LA PROSPECCIÓN
  • ELEMENTOS CLAVE DE UNA BUENA PROSPECCIÓN
  • PREPARACIÓN Y MENTALIDAD
  • CONCLUSIÓN
  • RETO FINAL y recursos
  • Prospección 1

2 – Los diferentes tipos de prospección
"¡Hola, equipo! Seguimos avanzando en nuestra misión de dominar la prospección, y hoy vamos a hablar de algo crucial: los diferentes tipos de prospección. Porque no todos los clientes se encuentran en el mismo lugar ni responden igual a los mismos métodos. Imagina que vas a pescar: hay quien pesca en ríos, otros en el mar, y cada uno necesita herramientas y técnicas diferentes. Lo mismo pasa en ventas. Hay canales online y offline, y entender cómo usarlos te ayudará a maximizar tus resultados. Vamos a desglosarlos uno por uno, con pequeños tips que puedes aplicar ya mismo."

3 – Creando un plan de prospección
"¡Hola, equipo! Hoy entramos en uno de los temas más importantes y estratégicos de nuestra formación: cómo crear tu propio plan de prospección. Hasta ahora hemos hablado de qué es la prospección, los diferentes métodos y por qué es clave para tus resultados. Pero sabemos que toda esa teoría necesita un plan claro para que funcione. Piénsalo así: si quieres construir una casa, necesitas un plano antes de poner el primer ladrillo. Con la prospección pasa lo mismo. Tener un plan bien definido no solo te ahorra tiempo, sino que también te asegura que cada acción que tomes te acerque a tus objetivos. Hoy te voy a guiar paso a paso para que empieces a construir el tuyo."

4 – Webinar de repaso
Webinar de repaso y dudas

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