Curso de Prospección en Ventas B2B

Aprende a generar oportunidades comerciales reales cada semana

¿Qué aprenderás?

En este curso aprenderás a:

• Entender por qué la prospección es la base de cualquier estrategia comercial.

• Definir tu cliente ideal (ICP) para no perder tiempo.

• Utilizar herramientas y canales (LinkedIn, email, llamadas, eventos, CRM…).

• Construir tu propio plan de acción de prospección semanal.

• Hacer de la prospección un hábito diario.

• Superar bloqueos mentales y objeciones reales.

• Pasar filtros y hablar con los verdaderos decisores.

Lecciones del curso

1. Introducción: ¿Por qué prospectar?

Descubrirás que sin prospección no hay ventas, y sin ventas no hay negocio. Aprenderás a romper mitos como “molesto al llamar” o “esto no es para mí”

Informe_Qué es la prospección y…

2. El cliente ideal (ICP)

Aprenderás a identificar con precisión quién es tu cliente ideal: sector, tamaño, retos, cargo del decisor, etc. Cuanto más claro, mejor ROI tendrá tu esfuerzo

01_03_1_PlanProspeccion

3. Canales de prospección

Dominarás los principales canales:

• Email personalizado

• Llamadas en frío

• LinkedIn profesional

• Eventos y networking

• Referencias y contactos indirectos

  • Informe_Qué es la prospección y…

  •  

    Webinar_Constancia en prospecci…

Aprenderás a adaptar el canal al cliente y a preparar mensajes claros y persuasivos.

4. Preparación y mentalidad

No todo es técnica: también trabajamos tu actitud. Aprenderás a gestionar el rechazo y convertir la prospección en una rutina diaria eficaz

Webinar_Constancia en prospecci…

5. Plan de acción paso a paso

Diseñarás un plan concreto:

• Objetivos claros semanales

• Rutinas diarias

• Herramientas útiles (CRM, plantillas, etc.)

• Medición y mejora

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    Reto Semanal_02

6. Cómo vencer la barrera del filtro

Webinar específico para aprender a pasar al decisor:

• Qué decirle al secretario

• Cómo evitar que te manden a info@…

• Frases clave para sonar con autoridad

• Qué hacer si te bloquean

  • Webinar_Superar la barrera de e…

7. El reto de prospección

💪 Te proponemos un reto práctico de 7 días para contactar a mínimo 5 prospectos diarios. Incluye seguimiento y mejora continua. ¡Resultados garantizados si aplicas!

📋 Recursos incluidos

• Checklist paso a paso

• Plantillas de email y llamadas

• Ejemplos reales de mensajes efectivos

• Cronograma de prospección semanal

• Acceso a grupo de apoyo en Telegram (si se activa)

  • Webinar_Constancia en prospecci…

¿Para quién es este curso?

Este curso es para ti si:

✅ Eres comercial B2B y quieres más visitas.
✅ Tienes un buen producto, pero te falta constancia para venderlo.
✅ Estás cansado de depender de recomendaciones o inbound.
✅ Quieres mejorar tu mentalidad comercial.

Requisitos

Ninguno. Solo necesitas:

• Ganas de mejorar

• 1 hora al día durante una semana

• Actitud y compromiso

Empieza hoy

La teoría está bien, pero la acción es lo que genera resultados. ¿Preparado para dejar de esperar a que el teléfono suene?

👉 ¡Empieza el curso y convierte la prospección en tu superpoder comercial!