Propuesta de Valor

Aprende a convertir tu producto en una solución relevante para tu cliente

¿Qué aprenderás?

Este curso te enseña a dejar de hablar de lo que vendes y empezar a hablar de lo que tu cliente necesita. Aprenderás a:

• Comunicar con claridad el impacto de lo que ofreces

• Construir una propuesta de valor relevante y concreta

• Dejar de hablar de características y empezar a hablar de beneficios

• Evitar los errores típicos que arruinan tu mensaje

• Adaptar tu mensaje según el contexto del cliente

Lecciones del curso

1. Qué es una propuesta de valor (de verdad)

Aprenderás que una propuesta de valor no es un eslogan bonito, ni una lista de funcionalidades. Es:

• La respuesta directa a una necesidad prioritaria del cliente

• El puente entre lo que tú haces y lo que a él realmente le importa

• Lo que transforma tu discurso de venta en una conversación con sentido

“No estás vendiendo tu producto. Estás vendiendo una transformación.”

2. Enfoque práctico para ventas B2B

Verás que en el mundo B2B, el cliente no compra lo que ofreces, sino lo que consigue con ello. Algunos ejemplos:

• No compra un software → compra control, ahorro de tiempo, eficiencia

• No compra formación → compra resultados para su equipo

• No compra consultoría → compra decisiones con menos riesgo y más impacto

Aprenderás a traducir características técnicas en valor real y específico.

3. Cómo construir tu propuesta de valor

Aprenderás a identificar:

• Qué ofreces tú (producto, servicio, experiencia)

• Qué necesita él (retos, objetivos, prioridades)

• Y cómo crear ese puente que genera interés real

Una buena propuesta de valor no habla de ti, habla del cliente y de cómo mejorarás su situación.

4. Errores comunes que destruyen tu propuesta

Identificarás y corregirás estos errores:

• Hablar solo de características técnicas: no conectan, no generan emoción ni urgencia

• No personalizar el mensaje: usar la misma frase para todos es igual a no tener propuesta

• Ignorar el contexto del cliente: no es lo mismo vender a una empresa en crecimiento que a una en recorte

Conclusión: si tu propuesta es genérica o técnica, no avanza.

5. Ejemplos y comparación

Verás ejemplos claros de cómo reformular:

❌ “Nuestro CRM tiene reportes automáticos e integración con email”
✅ “Te ayudamos a ahorrar 10h semanales y tener control total de las ventas sin complicaciones”

Este cambio convierte una funcionalidad en un beneficio tangible. Y eso es lo que vende.

6. Entrenamiento práctico y desafío

Para integrar todo lo aprendido, se propone el siguiente reto:

Desafío de la semana
Antes de hablar en cualquier conversación de ventas, hazte esta pregunta:
👉 “¿Estoy hablando de lo que vendo o de lo que él necesita resolver?”

Y si estás hablando de ti… reformula. Habla de impacto, no de producto.

Recursos incluidos

• Guía para construir tu propuesta de valor

• Lista de errores frecuentes y cómo evitarlos

• Ejercicio práctico para conectar con el cliente desde su necesidad

¿Para quién es este curso?

• Vendedores que sienten que su mensaje no genera interés

• Comerciales técnicos que hablan demasiado de lo que hacen y poco de lo que resuelven

• Emprendedores que necesitan posicionar su solución de forma clara y diferenciadora

• Cualquier profesional que quiera dejar de sonar como un proveedor y empezar a sonar como una solución

Requisitos

• Tener un producto, servicio o propuesta comercial clara

• Ganas de reformular tu discurso con enfoque en el cliente

• Tiempo para reflexionar y practicar con casos reales

Empieza hoy

Tu cliente no compra lo que tienes.
Compra lo que puede lograr gracias a ti.
Haz que tu propuesta de valor deje de hablar de ti y empiece a hablar de él.