Acerca de este curso
Planificación Anual y Cartera
De la improvisación a la estrategia real.
La mayoría de comerciales comete el mismo error en enero: apuntarse un objetivo de facturación en la cabeza y luego pasarse el año “apagando fuegos”. Eso no es vender, eso es improvisar.
📢 Cambio de Chip:
En este tema vamos a cambiar ese “número abstracto” por un plan de clientes tangible. Empezarás el año sabiendo exactamente con quién jugar fuerte y qué papel tiene cada cliente.
🔍 ¿Qué vamos a trabajar?
A través de un sistema paso a paso definiremos:
- 🎯 El Objetivo Real: Separar cuánto viene de clientes actuales vs. nuevos.
- ⚖️ Análisis 80/20: Clasificación de tu cartera en A, B y C.
- 📅 Plan de Acciones: Qué hacer (y qué no) con cada grupo cada trimestre.
- 📋 La Tabla Anual: Tu herramienta para no tener la mente en blanco.
🚀 Al finalizar este tema:
- Dejarás de preguntarte “¿y hoy de qué le hablo?” antes de cada visita.
- Tendrás claridad total sobre qué clientes sostienen tu año.
- Saldrás con un plan escrito (no mental) para ejecutar desde el día uno.
¿Listo para organizar tu año comercial?
Contenido del curso
QUÉ VOY A HACER CON MI CARTERA DURANTE TODO EL AÑO
-
Introducción y El Objetivo Anual
-
Análisis de Cartera (80/20)
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Plan de Acciones Generales
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La Tabla Anual (Herramienta)
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Captación y Reto Final
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Cuestionario Planificación y Seguimiento en Ventas B2B
PLANIFICACIÓN SEMANAL POR ZONAS
TEMA 3 – PLANIFICACIÓN DIARIA: EJECUTAR BIEN CUANDO YA SABES LA ZONA Y EL CLIENTE
WEBINAR – Planificación Comercial
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