Seguimientos en Ventas

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Acerca de este curso

Seguimiento Estratégico

Convierte el “ya te diré algo” en un cierre seguro.

🚫 El error nº1: Ser un “pesado”

¿Te da miedo hacer seguimiento por no molestar?
Si solo llamas para preguntar “¿cómo vamos?”, estás presionando.
Este curso te enseña a transformar el seguimiento en aportación de valor para que el cliente agradezca tu llamada.

La Solución: El Método MAPA

Estructura tus seguimientos para no perder el norte:

M
Método
A
Avance
P
Propósito
A
Acción

Reduce la incertidumbre y define siempre el siguiente paso.

🎯 ¿Qué conseguirás?

  • ✔
    Generar avance sin presionar ni desgastar la relación.
  • ✔
    Aumentar tus tasas de respuesta en emails y llamadas.
  • ✔
    Ganar confianza para liderar el proceso, no perseguirlo.

📂 Materiales incluidos

  • 📑 Plantillas: Scripts de email/teléfono aplicables ya.
  • 🗺️ Guía MAPA: El framework paso a paso.
  • 🏋️ Entrenamiento: Ejercicios prácticos con resultado.

👥 ¿Para quién es?

  • Comerciales B2B con leads activos.
  • Emprendedores y freelancers sin formación formal.
  • Equipos que necesitan procesos simples y efectivos.

📋 Requisitos

  • Tener oportunidades de venta abiertas.
  • Estar en contacto directo con clientes.
  • Conocer bien qué problema resuelves.

“No se trata de perseguir al cliente, se trata de perseguir el éxito del cliente.”

Domina el seguimiento hoy

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¿Qué aprenderás?

  • Esta formación te enseña a transformar tus seguimientos en ventas en acciones estratégicas que generan avance, reducen la incertidumbre y mejoran tus ratios de cierre, sin presionar ni desgastar la relación.
  • El corazón de la formación es el método MAPA, una fórmula práctica y repetible para diseñar cada seguimiento con intención, claridad y micro-pasos concretos.

Contenido del curso

1 – EL SEGUIMIENTO COMO CLAVE PARA CERRAR (NO ES INSISTIR)

  • Fundamentos Seguimiento
  • La fórmula del seguimiento perfecto
  • Ejemplos B2B
  • Herramientas y errores
  • Reto y medición
  • Cuestionario MAPA Seguimiento

2 – MÉTODOS CREATIVOS PARA HACER SEGUIMIENTO SIN PARECER PESADO

3 – ¿CUÁNDO ES EL MOMENTO IDEAL PARA HACER SEGUIMIENTO?

4 – WEBINAR

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