Negociación Básica

Negociar no es un “plus”. Es una competencia clave. Y si no sabes hacerlo bien, pierdes margen, pierdes autoridad… y muchas veces, pierdes la venta.

La mayoría de los comerciales, autónomos o emprendedores no han recibido formación real en negociación. Aprenden improvisando, repitiendo frases sueltas o bajando el precio “para cerrar”. Pero en el mundo B2B real, eso no funciona. El cliente detecta debilidad, se aprovecha, y tú acabas vendiendo por debajo de tu valor.

Este curso está diseñado para romper con esa dinámica.
Aquí no te vamos a dar frases mágicas ni fórmulas vacías. Vamos a enseñarte, paso a paso, cómo negociar con inteligencia, firmeza y estrategia, incluso cuando todo se complica.

¿Qué vas a dominar al terminar este curso?

• Cómo identificar cuándo realmente estás en una negociación y cuándo todavía estás vendiendo.

• La estructura mental que todo profesional debe tener antes de sentarse con un cliente: preparación, percepción, posición y poder.

• Cómo defender tu margen sin sonar inflexible y sin entrar en guerras de precios.

• Las técnicas que usan los mejores negociadores B2B: el ancla, la concesión condicionada, el silencio estratégico, la reformulación, y más.

• Cómo desbloquear negociaciones estancadas, lidiar con decisores que no están alineados o responder a amenazas veladas como “igualas o me voy”.

• Qué hacer cuando tú mismo estás bajo presión (por objetivos, urgencias internas, o miedo a perder la venta) y cómo no traicionar tu valor en el proceso.

Este curso es para ti si…

• Estás harto de ceder sin sentido cada vez que un cliente aprieta.

• Has perdido ventas por no saber manejar bien una objeción o una negociación cruzada.

• Vendes servicios o soluciones B2B y quieres cerrar acuerdos con mejores condiciones.

• Sientes que improvisas demasiado cuando negocias y eso te cuesta caro.

• Necesitas negociar con varios interlocutores dentro de una empresa y no sabes cómo hacerlo sin desgastarte.

• Quieres aprender técnicas prácticas, claras y realistas para aplicar ya, sin depender de tu “labia” o intuición.

¿Qué hace diferente a este curso?

Esto no es una clase teórica ni una recopilación de frases para impresionar clientes.
Aquí entrenas como en un equipo de alto rendimiento. Paso a paso, con ejercicios, retos reales y feedback concreto.

Este curso es parte del sistema de formación práctica de El Club de la Venta:
Un espacio donde no te tratamos como “vendedor agresivo”, sino como profesional que necesita dominar su oficio para jugar en serio en el mercado.

Prepárate para dejar de ceder por miedo, y empezar a negociar desde tu valor real.

Porque sí: puedes cerrar ventas sin perder el respeto, el margen ni el control.
Y este curso te lo va a demostrar.