¿Qué aprenderás?

• Qué es y qué no es una negociación en B2B.
• Cómo preparar una negociación paso a paso para no ceder sin estrategia.
• Los 4 pilares clave: preparación, percepción, posición y poder.
• Cómo identificar si estás en una negociación real o en una pérdida de tiempo.
• Cómo usar el "ganar-ganar" sin regalar valor.
• Técnicas como el ancla, la concesión condicionada y el control del ritmo.
• Cómo desbloquear una negociación estancada.
• Cómo negociar con múltiples decisores sin perder el control.
• Qué hacer en situaciones de presión extrema sin ceder margen ni dignidad.
• Cómo responder profesionalmente a amenazas, objeciones y bloqueos.