Acerca de este curso

Objeciones en Ventas

Transforma los “no” en oportunidades de venta

🛡️ ¿Qué vas a conseguir?

Deja de temer las objeciones y úsalas como palancas. Aprenderás a:

✅ Detectar lo que hay detrás de cada objeción (el problema real).
✅ Entender que una objeción no es un “no”, es un “todavía no”.
✅ Reaccionar con empatía y estrategia, sin presión.
✅ Ganar seguridad en conversaciones difíciles.

Temario del Curso

🧠 1. El Mito de la Objeción

Romperemos la creencia de que es un rechazo. Una objeción es interés con fricción. Es una invitación a mejorar tu propuesta.

🧘 4. Mentalidad y Empatía

No te pongas a la defensiva. Piensa como un entrenador: cada objeción es una pista para ayudarte a ganar. No es personal.

📊 2. Las 5 Objeciones B2B

Aprenderás a identificar y gestionar los grandes bloqueos:

💰 Precio
⏳ Tiempo
🤝 Confianza
🏢 Proveedor actual
⚙️ Funcionalidad

🧭 5. GPS: Usa la objeción como brújula

Si dicen…	Significa…	Tu acción
“Es caro”	No ven el valor	Reencuadra el retorno (ROI)
“Tengo que consultarlo”	Inseguridad	Arma argumentos de refuerzo
“Ahora no es momento”	Falta de prioridad	Conecta con urgencias reales

📥 Recursos Incluidos

Listado de respuestas a objeciones comunes.
Tabla GPS por fases del proceso.
Guía de mentalidad “Sin Miedo”.
Ejercicios prácticos de respuesta.

👥 Requisitos

Haber recibido alguna vez un “no” 😉
Compromiso para cambiar tu mentalidad.
Ganas de mejorar en ventas complejas.

“Las objeciones no se esquivan. Se entrenan.”

Empieza a entrenar hoy

Contenido del curso

Objeciones

06 – Objeciones 1
06 – Objeciones 2
06 – Objeciones 3
06 – Objeciones 4

1 – Las objeciones más comunes en ventas y por qué aparecen

2 – Estrategias para manejar las objeciones con confianza

3 – Convertir objeciones en oportunidades de ventas

4 – Webinar

Valoraciones y reseñas de estudiantes

Aún no hay reseñas.

Acerca de este curso

Objeciones en Ventas

🛡️ ¿Qué vas a conseguir?

Temario del Curso

🧠 1. El Mito de la Objeción

🧘 4. Mentalidad y Empatía

📊 2. Las 5 Objeciones B2B

🧭 5. GPS: Usa la objeción como brújula

📥 Recursos Incluidos

👥 Requisitos

¿Qué aprenderás?

Contenido del curso

Objeciones

06 – Objeciones 1

06 – Objeciones 2

06 – Objeciones 3

06 – Objeciones 4

1 – Las objeciones más comunes en ventas y por qué aparecen

Introducción

Mito vs Verdad

Las 5 objeciones más comunes

Causas raíz

Mentalidad

GPS del Proceso

Cierre y Reto

Cuestionario: Objeciones en ventas

2 – Estrategias para manejar las objeciones con confianza

El terreno

Técnicas 1,2 y 3

Técnicas 4, 5 y 6

Gestión emocional

Matriz estrategias

Entrenamiento y reto

Cuestionario: Manejo de objeciones con confianza

3 – Convertir objeciones en oportunidades de ventas

Introducción y mentalidad

Oportunidades ocultas

El proceso

Técnicas de avance

Ejemplos reales

Cierre y Reto

Cuestionario: Convertir objeciones en oportunidades

4 – Webinar

Webinar de objeciones

Valoraciones y reseñas de estudiantes