Preguntas en Ventas

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Acerca de este curso

CURSO: PREGUNTAS EN VENTAS

Aprende a descubrir necesidades reales para dejar de vender como un robot.

La mayoría de comerciales cometen el mismo error: hablan demasiado y escuchan poco. Este curso te enseña a cambiar el chip: de “soltar tu rollo” a diagnosticar como un experto.

🎯 Objetivos del Curso:

  • Dominar la diferencia estratégica entre preguntas abiertas y cerradas.
  • Hacer preguntas técnicas sin sonar frío o distante.
  • Evitar el “modo interrogatorio” que asusta al cliente.
  • Dirigir la conversación hacia el cierre de forma natural.

Estructura del Entrenamiento

Módulos 1-4

Mentalidad: Diagnosticar antes de recetar y errores a evitar.

Módulos 5-6

Técnica: Abiertas vs Cerradas y preguntas técnicas con empatía.

Módulos 7-8

Práctica: Análisis de casos reales y rutinas de entrenamiento.

🎁 Incluye:
Guías PDF, Listado de Errores y Fichas de Práctica.
👤 Ideal para:
Vendedores B2B, Técnicos y Consultores.

 

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¿Qué aprenderás?

  • Preguntar de forma estratégica, no automática
  • Diferenciar preguntas abiertas vs. cerradas
  • Utilizar preguntas técnicas sin perder conexión
  • Evitar los errores típicos al preguntar
  • Dirigir conversaciones hacia la venta real
  • Activar la confianza del cliente a través del diálogo

Contenido del curso

Introducción

  • El mito
  • Vender sin preguntar
  • Rol de las preguntas
  • Errores preguntas
  • Vender VS Descubrir
  • Casos reales
  • Cierre y Reto
  • Cuestionario: Preguntas de ventas abiertas

Preguntas Abiertas y Cerradas

Preguntas Técnicas

Webinar

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