Acerca de este curso
PREPARACIÓN de Alto Impacto en Ventas
Descubre lo que realmente necesita tu cliente… incluso cuando no lo dice.
📚 Temario Express
- 1. Preparación Previa: CRM, objetivos y cómo investigar antes de sentarte.
- 2. El Poder de las Preguntas: Diseña preguntas que abren conversaciones profundas.
- 3. DAFO Comercial: Detecta debilidades y oportunidades específicas por cliente.
- 4. Casos Reales (Difíciles): Estrategias para “no es el momento” o “ya tengo proveedor”.
- 5. Seguimiento Estratégico: Cómo reenganchar sin parecer insistente.
📋 Incluye:
- Plantillas de DAFO comercial
- Listado de preguntas potentes
- Guiones para entrevistas
👤 Para ti si:
Quieres dejar de “presentar productos” y empezar a “detectar oportunidades” reales.
⚙️ Requisito:
Tener reuniones con clientes.
Deja de adivinar lo que quiere tu cliente. Empieza a preguntarlo.
Contenido del curso
1 – La importancia de preparar una entrevista de ventas
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Introducción
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Por qué prepararse
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Investigación Profunda
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Objetivos Claros
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Estrategia preguntas y objecios
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Mentalidad ganadora
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Cierre y Reto
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Cuestionario: Preparación 1
2 – El arte de hacer preguntas poderosas durante la entrevista
3 – Organizando una estrategia para tus entrevistas
4 – Simulaciones de entrevistas
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