🎯 ¿Qué vas a conseguir?

Deja de limitarte a “oír” y comienza a escuchar para vender. En este curso aprenderás a:

• ✅ Diferenciar entre oír (biológico) y escuchar (estratégico).
• ✅ Usar el silencio y la reformulación para generar confianza.
• ✅ Captar detalles clave para personalizar tu propuesta.
• ✅ Evitar los errores que sabotean tus reuniones.

👂 1. Escuchar vs. Oír

Comprenderás que oír es pasivo, pero escuchar requiere intención y actitud. Analizaremos cómo captar emociones y tonos, no solo palabras.
El objetivo: escuchar para entender, no para responder.

🛠️ 2. Técnicas de escucha activa

Herramientas prácticas para aplicar ya mismo:

🚫 3. Errores comunes

Identifica y elimina los fallos graves: interrumpir, fingir atención o escuchar mientras piensas tu siguiente frase. Pequeños ajustes, gran impacto.

📚 Recursos Incluidos

• Guía práctica de técnicas.
• Checklist de errores frecuentes.
• Ficha de preparación de reuniones.
• Ejercicios para visitas reales.

👥 ¿Para quién es?

Vendedores, comerciales técnicos y equipos que quieren dejar de hablar tanto y empezar a diagnosticar mejor para vender más.