Acerca de este curso
Venta Consultiva de Alto Nivel: Dominando el Status Quo y las Battlecards
En el B2B, el rival real no es tu competencia: es la inercia del cliente. Este curso te enseña a dejar de vender funcionalidades para empezar a vender decisiones seguras.
Vencer al Status Quo
Aprende a hacer visible el coste de “seguir igual” y a elevar el nivel de conciencia del cliente sobre sus problemas actuales.
Battlecards Limpias
Gana comparativas sin hablar mal de nadie, controlando el marco de decisión basado en outcomes y no en features.
El Enfoque “Modo Club”
- Evidencia sobre promesas: Construye casos y métricas defendibles.
- Garantías Inteligentes: Reduce el riesgo percibido para acelerar el cierre.
- Autoridad de Experto: Mantén el control de la conversación con frases limpias.
Contenido del curso
Tu “categoría” y tu enemigo real
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Lección 1: Tu Categoría y tu Enemigo Real
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Lección 2: ¿Qué es el Status Quo y por qué gana?
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Lección 3: Tu Categoría es la del Cliente
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Lección 4: La Pregunta de Oro
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Lección 5: Los 4 Pilares del Status Quo
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Lección 6: Haciendo Visible el Coste de Seguir Igual
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Lección 7: El Riesgo de No Cambiar
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Lección 8: Preguntas de Diagnóstico (El Script)
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Lección 9: Posicionamiento Comparativo
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Lección 10: Síntesis y Mensaje de Equipo
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Lección 11: Reto Semanal (Acción Real)
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Cuestionario Ventas B2B en Entornos Industriales
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