Acerca de este curso
Conocimientos Previos B2B
Primero medimos, luego entrenamos.
Antes de empezar a trabajar el “idioma de las ventas B2B”, necesitamos saber desde dónde partes tú.
📢 Importante:
Esto no es un examen ni un filtro. Es una foto inicial de tu nivel para que puedas medir tu progreso al final.
🔍 ¿Qué vamos a revisar?
A través de un test breve y sencillo repasaremos conceptos como:
- 🏢 B2B vs B2C: Las diferencias clave.
- 🎯 Leads y Embudos: Conceptos básicos de captación.
- 📊 Pipeline y Oportunidades: Gestión del proceso de venta.
- 🗣️ Diccionario B2B: Términos como MQL, SQL, CRM, ICP…
🚀 Con este módulo:
- Detectarás qué conceptos ya dominas y cuáles reforzar.
- Tomarás conciencia de tu punto de partida real.
- Aprovecharás mejor el resto de la formación enfocándote en lo que necesitas.
¿Listo para hacer tu diagnóstico inicial?
Contenido del curso
Lenguaje de Ventas B2B
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¿Por qué importa el B2B?
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Marketing y generación de demanda: el top del embudo
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Prospección y Outbound: cuando tú das el primer paso
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Pipeline, etapas y forecast: gestionar tu oportunidad
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Herramientas y relación con el cliente: CRM y Customer Success
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Negociación, pricing y compras (lado cliente)
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Métricas personales del comercial B2B
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Cuestionario Vocabulario
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